ファイナンシャルプランナーとして活動していると、
必ずぶつかるのが “集客” の壁。
「本気で役に立つつもりでやっているのに届かない」
「いい内容だと思うのに申し込みにつながらない」
「相談したい人はいるはずなのに、どこでつながればいいの？」
そんな葛藤を抱えているFPさんは、決して少なくありません。
集客がしんどい。
そう感じているなら、それは 前に進んでいる証拠 です。
何もしていなければ、そもそも悩むことはありません。
「届けよう」と動いているからこそ、苦しさも感じるのだと思います(^^)
ただ、少しだけ現実的な視点で整理してみると…
FPの集客は、認知度やセンスで乗り切る世界ではない ことに気付きます。
FPの集客は、
がむしゃらに頑張る人が勝つ世界ではなく、
“仕組みを整えた人からラクになっていく世界”。
今日はそのための3つの視点をお伝えします。
① 「今すぐ相談してほしい人」にだけ届ける
FPの方がよく悩むのがこれです。
対象が広すぎる。
- 老後不安の人
- 教育費が心配な人
- 起業している人
- 保険迷子の人
- 資産運用初心者
「誰でも対象」にすると、
誰にも強く届かない発信になってしまいます。
ターゲットを絞るのは怖い…
そうは言っても
ターゲットを絞るのって怖いですよね。
実際に私も、ターゲットを絞ることにものすごく抵抗ありました。
ターゲットを絞ったら、
お客様は来てくれないんじゃないかって
そんな感じでずっとターゲットを絞らずに
発信していたのですが
公式ラインも
メルマガも
毎回、誰に届けたいのかわかんない内容になっていました。
それが変わったのは
起業している女性が
お金が残らないことって悩んでいることに気づいた時
売上があるのに
お金が残らない
それを何とかしてあげたくて
公式ラインも
メルマガも
発信を変えました。
そうしたら
最初はブロックが増えたんです
それは本当に落ち込みました。
でも少したってから
「公式ライン楽しみにしてます。」
「公式ラインで教えてくれたことやってみました。」
そんな風に言ってくれる方が出てきました。
たった一人でも
そう言ってくれる人がいた
それがうれしくて
ラインもメルマガも続けることができています。
一番助けてあげたい人
ターゲットを絞るのは
すごく勇気がいります。
でも、いっかいは
ターゲットを
あなたが助けてあげたい
たった一人の人に絞ってみてください。
- 今いちばん助けたいのは誰？
- 私が一番価値を出せる人は誰？
- この文章は“誰の心に届けたい文章”？
ここが明確になるだけで、
発信の届き方が大きく変わります。
② “今、困っている人の言葉”で発信する
FPはどうしても、
「正しい情報」「役に立つ知識」を伝えたくなります。
もちろん大切なことです。
でも、人が相談したくなる瞬間は、
「あ、これ…私のことだ」
と 自分事になったとき です。
たとえばこんな言葉。
✔ がんばって働いているのにお金が残らない
✔ NISAやiDeCoを始めたけど、これで合っているか不安
✔ 老後資金が心配だけど、何から手をつければいいかわからない
✔ 保険が多すぎて、何が必要なのかわからない
こうした “リアルな悩みの言葉” が、一番相手の心に届きます。
専門用語よりも、正論よりも、
“いま目の前で困っていること”。
そこに寄り添えるかどうかが、FP集客の大きなポイントです。
③ ひとりで戦わない
FPの集客って、孤独になればなるほどしんどくなります。
- 相談件数が減る
- 申し込みがない時期が続く
- SNS反応が落ちる
- セミナー集客が伸びない
そんなとき、
「私、向いていないのかな…」と落ち込みやすいのもFPさんの特徴です。
でも本当は、
- 誰かに話す
- 頭を整理する
- 違う視点をもらう
それだけで、気持ちが軽くなります。
FPは“人を支える仕事”。
だからこそ、FP自身がひとりで抱え込まないことが大切なんですよね。
ひとりで頑張らない
あなたはもう十分がんばっています
FPとして活動しているだけで、
すでに大きな「一歩」を踏み出している人。
「誰かのお金と人生を支えたい」
そう思って行動できているだけで、本当に素晴らしいです。
これからは、
- 誰に届けたいのかを明確にして
- その人の“今の悩みの言葉”で発信して
- ひとりで抱え込まない
これだけで、
FPとしての集客は、必ずラクに・確実に前へ進んでいきます。
FPの集客は「向いている・向いていない」ではなく、
“整えていけば必ず届く世界”。
焦らなくて大丈夫。
あなたの想いは、ちゃんと必要な人に届いていきます(^^)
そしてもし今、
「ひとりで不安を抱えている…」
「このままでいいのかな…」と感じていたら、
どうか抱え込まずにご相談くださいね。