女性FPこそ「集客の前に商品設計」が大切です
「ブログを書いているのに集客できない」
これは、独立系FPさんから本当によく聞く悩みです。
でも実は、
問題は“発信不足”ではないことが多いんです。
特に女性FPさんは、
まじめで勉強熱心な方が多いので、
・NISA
・iDeCo
・教育費
・保険
・家計管理
など、
たくさんの知識を発信されています。
でも、
それだけではなかなか集客につながりません。
なぜなら今の時代は、
「何を知っているか」
より、
「誰のどんな悩みを解決できるか」
の方が大切だからです。
集客できない原因は「商品設計」が曖昧だから
実は、
多くのFPさんが、
「商品設計」ができていないまま
「集客」をがんばっています。
例えば、
「家計相談やってます」
「NISA相談できます」
「保険見直しできます」
これだけだと、
“誰向けなのか”
がわかりません。
お客様は、
「私の悩みをわかってくれる人かな？」
を見ています。
だからまず必要なのは、
「誰に」
「どんな変化を提供するのか」
ここを決めることです。
そして
「何を売るかではなく、どんな変化を売るか」
が大切です。
女性FPが考えたい3つのこと
商品設計で特に大切なのは、
① 誰に届けるのか
例えば、
・起業女性
・シングルマザー
・教育費に悩むママ
・老後が不安な50代女性
・自営業家庭
読む人によって、
響く言葉は全く違います。
「みんなに向けて」
は、
誰にも刺さらなくなりやすいです。
② どんな悩みを解決するのか
例えば起業女性なら、
・売上はあるのにお金が残らない
・数字を見るのが怖い
・忙しいのに不安が消えない
・将来のお金まで考えられない
こういう悩みがあります。
お客様は、
制度説明を聞きたいわけではありません。
「私はどうしたらいいの？」
を知りたいんです。
例えば奨学金でも、
「住民税非課税世帯が対象です」
ではなく、
「どうしたら対象になるの？」
「自営業だけどどう計算されるの？」
ここに興味があります。
つまり、
知識ではなく、
悩み解決。
ここが大切なんです。
③ どんな未来に変えられるのか
商品は、
サービス内容ではなく、
“未来”
を売っています。
例えば、
・数字が見えるようになって安心できる
・売上だけでなく利益が残る
・将来のお金の不安が減る
・働き続けないと不安、から卒業できる
こういう未来です。
ここが曖昧だと、
発信もブレてしまいます。
発信より先に「設計」
多くの人が、
・毎日投稿
・リール
・ブログ更新
を頑張っています。
でも、
商品設計が曖昧だと、
どれだけ発信しても、
申し込みにつながりにくいんです。
女性FPは「共感」が強み
特に女性FPの場合は、
知識を長く説明するより、
「そうそう、それが不安だった」
と思ってもらえることが大切です。
だから、
・自分の経験
・失敗したこと
・悩んだこと
・お客様のリアルな悩み
こういう発信の方が、
実は反応されます。
知識だけでは、
AIでも作れる時代。
でも、
“共感”は、
その人にしか出せません。
売れる流れは「商品設計」から始まる
今の時代は、
ブログを書くだけではなく、
✔ 誰向けか
✔ どんな悩みを解決するか
✔ どんな未来を提供するか
ここを設計してから、
発信
↓
LINE
↓
イベント
↓
個別相談
という流れを作ることが大切です。
まずは集客の前に、
「私は誰を、どんな未来に導きたいのか？」
ここを考えること。
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