今は困っていない。
でもこのままだと「お金が減り続ける一方」
夫の収入もそこそこある。
自分にも会社員時代の貯金がある。
今は何とか回っている。
でも売上が安定しない。
サロン経営の方から頂いたご相談です。
- 「今は生活できる。でも、貯金が確実に減っている…」
- 「売上が月によってバラバラで不安」
- 「固定費が重い。家賃・サブスク・電気代…積み上がってる」
- 「お客様はいるけど、黒字かどうか微妙」
これ、じつは “黄信号” のサインです。
だけど同時に、こうも言えます。
お金がまだある“今”こそ、立て直すタイミング。
まずはお金を守ることから
お金の不安は、「見えない不安」から生まれます。
1. 固定費をサクッと見直す
サロン経営でいちばん危険なのは、
売上より固定費が先に走っている状態。
固定費って、売上がなくても必ずかかる費用。
つまり、放っておくと、どんどんお金が減っていってしまいます。
見直すポイントはここだけ↓
- 家賃・光熱費
- レンタルスタジオ代
- サブスク
- 広告費
- 外注費
判断基準はシンプルに一つ。
「これは今の売上を生むために本当に必要？」
- お客様が増えるもの → 残す
- 理想のための経費 → 一旦ストップ
- “そのうち使うかも” → 全部カット
いつか使うかも
そのうちお客様が増えるかもですでに1年
これまでに効果がないと感じたものはスパッとやめてみましょう。
ここを整えるだけで、毎月1〜3万円はスッと楽になります。
2. 近い将来使うお金はよけておく
今は貯金がある場合は、
これから一年以内に使うお金や
子どもの教育費のためのお金
税金などのお金
近い将来必ず出ていくお金は
今のうちからよけておきます。
いつの間にか使ってしまって
すっからかんになってしまう前に
まずは口座を分けて、
これだけ避難させておいてください。
- 生活費の6〜12ヶ月分
- サロンの固定費6ヶ月分
これがあるだけで、
「ここまでは崩さない」というラインができて、
不安が一気に減ります。
売上目標を立てる
固定費を整理したら、
ちゃんとした売上目標を立てましょう。
売上目標の立て方
売上目標は
「①固定費」＋「②そのほかの費用」＋「③生活費」＋「（①＋②＋③）×20％」
このように目標を立てます。
毎月かかる経費と家計に入れるお金は最低でも稼ぎたいお金
税金や健康保険料のお金も忘れずに
そして、忘れがちなのが
税金や健康保険料のお金
これは、稼ぎたいお金の20％を目安にしましょう。
こんな感じで売上計画立ててみましょう。
売上をつくる
1. 単発メニューだけの経営は卒業
・90分の施術
・1回体験
・都度払い
これだけのメニュー構成は、
どれだけ頑張っても売上が安定しません。
サロンは 「継続してこそ結果が出る」 世界。
だから、軸にするのは 継続コース化 です。
2. “悩み改善型” がいちばん売れる
施術内容より、求められているのは“効果”。
例）
- 姿勢改善コース（3ヶ月）
- 肩こり改善プログラム
- 産後の体力リカバリーコース
- むくみ改善
- 月額制（2回／4回）
ただ単に継続コースを作るより
「3か月でビキニが似合う身体になる！」
「3か月で疲れにくい姿勢に」
というようにコースの名前を変えるだけで、
満足度も継続率もアップします。
3. 体験は1回だけでOK
カウンセリング → 現状分析 → 体験 → 継続提案
この4ステップで十分。
体験料金は4,000〜7,000円目安。
カウンセリングから継続して通ってもらうためには、
施術ももちろんですが、
カウンセリングでどんなことに悩んでいるか深く聞くこと
そしてそれを叶えるためには（改善するためには）
「3か月継続すると改善しますよ」と、
プロとして提案をすること。
今の悩みを深く聞いて、
あなたのためだけにこのコースを準備しました！
だったら、押し売りにはならないですよね。
行動するなら今！
今回お伝えしたように、
- 固定費を整える
- 使うお金を分けておく
- 売上目標を“数字”で決める
- 継続して通っていただく導線をつくる
この４つが整うだけで、
不安は驚くほど減っていきます。
今は困っていなくても、行動するなら今がいちばん軽い時期。
未来の自分のために、できるところから整えていきましょうね。
